Бизнес план стипендии победителей и эссе

Эссе о победе: осень 2018

Это эссе было представлено Джейсоном Шиффнером, лауреатом стипендии на бизнес-план на осень 2018 года. Вы можете прочитать больше о его ниже эссе.

Я был бесцельным после ВВС. Моя карьера была для меня всем. В последний день моего призыва я поехал домой с пикапом, полным тактического снаряжения. Для Военно-воздушных сил имело экономический смысл отпустить старое оборудование и освободить место для нового снаряжения. Все это заняло большую часть моего гаража, поэтому я решил продать его на eBay. Я использовал профессионализм и инициативу, которые я приобрел благодаря своей подготовке в области специальных операций и боевому опыту в Афганистане и Ираке. Клиенты были очень довольны моим продуктом и обслуживанием, и продажи быстро росли. Мои старые товарищи по команде, которые также отделились от военных, спросили, могу ли я продать их снаряжение. Я согласился и понял, что мое хобби стало бизнесом. Я знал, что мне нужен план, чтобы я мог развивать бизнес и расширяться. Я думал, что следующий этап роста будет таким же легким, как и начало, но я разработал некоторые ложные теории.

У меня было видение стать следующим великим тактическим магазином. Я сделал некоторые фундаментальные предположения в своем плане. Я был уверен, что мой новый план хорошо подходит для будущего моего бизнеса. Однако в течение следующих пяти лет реальность бизнеса показала, что эти предположения были несколько наивными. Мой план был сосредоточен на трех предположениях: что знание продукта было важно для моих клиентов нишевого рынка, что большее количество перечисленного продукта приведет к увеличению продаж, и что я должен инвестировать ресурсы в поиск новых источников запасов. Для сравнения, однако, я обнаружил, что три наиболее важных аспекта моего успеха в бизнесе заключались в том, что обслуживание клиентов важнее, чем знание продукта, что продажи приводят к увеличению продаж, и что мое исходное снабжение запасами было моей уникальной силой.

Мой план предполагал, что знание продукта является сильной стороной бизнеса. У меня было десять лет тактического опыта. Я знал инвентарь, который продавал, с полным рабочим пониманием. Я был только что из военных с боевыми действиями. Я думал, что клиенты будут высоко ценить мою экспертизу продукта. Однако вскоре я обнаружил, что розничная торговля - это нечто очень личное. Когда люди делают покупки для чего-то, что им не нужно, но все же хотят, это потому, что они хотят удовлетворить свою тягу. Я понял, что клиенты мало интересовались моими знаниями о продукте, потому что это не оказывало положительного влияния на их способность выполнять свои покупки. Поэтому мое откровение было простым: удовлетворение клиента - это все. В конце концов, они тратят деньги, которые подпитывают бизнес. Более важно, чтобы клиенты были довольны продуктом, чем если бы они понимали все, что продукт может сделать для них.

Мой бизнес-план предполагал, что я должен предоставить обширный ассортимент продукции. Я в основном продавал электронную торговлю, и 90% этого было через eBay. Я думал, что если бы у меня были сотни товаров в списке, это создало бы широкую воронку для направления покупателей в мой магазин. Однако этот план не сработал, потому что огромное количество списков продуктов привело к путанице среди клиентов, отвлекло внимание от моих прибыльных продуктов и привело к тому, что eBay повлияло на мой рейтинг в поисковых системах. Поэтому я решил ограничить свои списки товаров товарами, которые, как я знал, будут двигаться быстро. Я даже продал с убытком, чтобы предметы не застаивались. Мое открытие было упрощенным: продажи ведут к увеличению продаж. Я понял, что очень важно заключать сделки, даже если я несу убытки. Оказывается, что eBay и другие торговые площадки любят побеждать и побеждать.

В моем бизнес-плане предполагалось, что одним источником запасов может быть проблема. Я хотел больше контроля над выбором моей продукции. Механизм был согласован между моими старыми товарищами, у которых я купил, и я быстро освоился с этой рыночной нишей. Однако, когда пришло время написать мой план, я боялся, что этот источник запасов иссякнет. Поэтому я планировал найти уникальные источники продукта. Я пришел к выводу, что покупка оптовых военных излишков является подходящим методом поиска. Однако это привело к новым проблемам. Массовый военный излишек был дорогим, дорогим, чтобы отправить, и у меня не было достаточно места для всего этого. Кроме того, несмотря на то, что снаряжение выглядело как оригинальное оборудование, оно все еще было достаточно другим, чтобы попасть в другую нишу. У меня не было опыта работы на новом нишевом рынке, и мои продажи были слабыми. Мой план не учитывал такого тонкого сдвига в категориях рынка. Я понял, что моя уникальная сила в бизнесе заключалась в поиске редких продуктов по низким ценам у бывших товарищей по команде. Поэтому я перенес свою стратегию на источник из их сети старых товарищей по команде, предлагая комиссионные за рефералов. Это сработало. Хотя бизнес тогда имел определенную степень успеха, для меня пришло время двигаться дальше.

Я переехала в Калифорнию, чтобы быть рядом с семьей и продолжить свою вновь обретенную мечту - закончить свое образование в области музыкального образования. Музыка имела решающее значение для моего военного восстановления травматического повреждения головного мозга (TBI). Поэтому я решил продать бизнес. После пяти лет работы у меня все еще был превосходный 100% рейтинг обратной связи. Я провел много ночей в этом магазине, и я расставил приоритеты обслуживания клиентов и удовлетворенности. Я отправил каждую посылку с осторожностью, думая,«Он действительно будет любить это!» Магазин был очень особенным для меня, и он чувствовал себя как ребенок, уезжающий из дома в колледж. Это был горько-сладкий успех. Магазин был для меня не просто бизнесом, и я решил пожертвовать прибыль от его продажи. Но я сохранил самый ценный актив: мои уроки.

Самая важная вещь, которую я узнал о допущениях в моем бизнес-плане, заключается в том, что гибкость является ключом к успеху. Я решил приспособиться к моим обстоятельствам и обновить свой план, как я узнал из своих неудач. Эти неудачи превратились в победы и стали топливом для моего нового непростого приключения в музыкальном образовании.

Прошлые Победители

Осень 2018 - Джейсон Шиффнер из Университета Сан-Хосе

Весна 2018 года - Кейлин Сквайрс из Университета Аризоны - Колледж Эллера

Осень 2017 - Натали Салливан из Массачусетского университета - Бостон

Весна 2017 - Daybelis Gonzalez из Университета Лойола (Чикаго)

Осень 2016 - Карис Роу из Университета Белмонт

Весна 2016 - Тина Нгуен из Университета Джона Хопкинса

Осень 2015 - Эван Морган из Дартмутского колледжа

Весна 2015 - Джейк Берри из Университета Западного Вашингтона

Осень 2014 - Тейлор Стэндфорд из Университета Небраски - Линкольн

Победитель весны 2018 года

Кейлин Сквайрсучится в Университете Аризоны - в Колледже управления им. Эллера.

Ожидаемый майор: MBA с акцентом на маркетинг

За исключением эссе:

Сделав предположение, что компания придерживалась определенных этических ценностей, я смог реализовать стратегию, от которой я действительно мог отказаться. Иногда возникает ассоциация с бизнесменами, которые руководствуются исключительно капиталом. Вскоре я начну обучение в аспирантуре, которая подготовит меня к тому, чтобы стать молодой предпринимательницей, и я горжусь тем, что вошел в сферу, сохраняя целостность, которую я планирую поддерживать в своей карьере.

Осень 2017 Победитель

Натали Салливан учится в Массачусетском университете в Бостоне.

Ожидаемый майор: Прикладная лингвистика

За исключением эссе:

Когда я записался на занятия по деловому английскому языку для студентов, которые изучали английский как второй язык, я понял, что мне самому нужна более глубокая основа в некоторых бизнес-концепциях. Как я могу научить своих студентов разнице между прибылью и доходом, если я сам не до конца понял? Чтобы исправить ситуацию, я поступил в бизнес-класс начального уровня, который был разработан, чтобы, среди прочего, передать основные аспекты финансов, бухгалтерского учета, управления и рекламы. Для нашего финального проекта нам пришлось разработать бизнес-план по внедрению нового технологического продукта в развивающейся стране.

Воодушевленные моими студентами ESL, многие из которых были из испаноязычных стран, я решил написать план по продаже продукта для изучения английского языка в Никарагуа. Первой проблемой, с которой я столкнулся, был поиск надежных рыночных данных. Многие статистические данные, которые я обнаружил в Интернете, были устаревшими или неточными, и выявление численности потенциальных клиентов в развивающейся стране оказалось еще более сложной задачей, поскольку правительство не всегда следило за актуальностью переписей или записей. Мне пришлось углубиться в исследование демографии и экономики Никарагуа, чтобы правильно определить свое местоположение и долю на рынке. Следующей задачей было написание финансовой сводки. Я никогда не рассчитывал денежные потоки бизнеса и не рассматривал источники финансирования раньше, поэтому, записав все это, я осознал, насколько трудно было бы оставаться финансово платежеспособным и находить финансовую поддержку. Я должен был быть точным в том, как я определил мои условия - деньги не просто упали бы с неба, поэтому я должен был подсчитать цифры и точно указать, откуда они берутся. Я понял, что попытка обратиться к потенциальным инвесторам потребует еще больше денег и тяжелой работы, чем я планировал. Это заставило меня оценить простоту и элегантность математики, лежащей в основе бизнеса - цифры не лгали: если бы расходы были больше, чем доход, я был потоплен.

Победитель весны 2017

Дайбелис Гонсалес учится в университете Лойола (Чикаго).

Ожидаемый майор: Управление бизнесом

Выдержка из эссе:

Самым сложным в создании бизнес-плана было изучение терминологии и различных аспектов формирования бизнеса. Я никогда не слышал о таких терминах, как SWOT-анализ, ценовая стратегия, или о том, что мне нужно было включить как можно больше цифр или уточнить долгосрочные и краткосрочные цели. Поскольку я был незнаком с этими концепциями, мне пришлось использовать онлайн-ресурсы, чтобы стать осведомленным в этой области. SWOT-анализ дал представление о возможностях роста, а также об угрозах, которые могут представлять конкуренты. Использование этих концепций привело к корректировке первоначального плана. Когда это было закончено, я смог заполнить любые пробелы или лазейки, которые могут нанести ущерб бизнесу.

Осень 2016 Победитель

Карис Роу учится в университете Белмонт.

Ожидаемый майор: Маркетинг и музыкальный бизнес

Выдержка из эссе:

В прошлом семестре я разработал маркетинговый и бизнес-план, основанный на идее внедрения нового продукта в развивающейся стране. Заходя в этот проект, я знал, что хочу создать план для продукта, который будет не только продавать, но и помогать в развитии населения страны. Я выбрал страну Индонезия. Эта страна представляет экономический центр Юго-Восточной Азии, а ее столица Джакарта выступает в качестве промышленного центра Индонезии. Несмотря на эти награды, более 1/10 населения Индонезии по-прежнему находится за чертой бедности, и почти 20% детей в возрасте до 5 лет имеют недостаточный вес из-за недоедания. Увидев такую ​​трагическую статистику, я понял, что хочу создать компанию и продукт, которые потенциально могли бы решить эту проблему.

Передав завершенный бизнес-план, я почувствовал себя более успешным, чем когда-либо в моей карьере студента. Я работал несколько недель и дал своему профессору то, чем я гордился. Он научил меня, как применять концепции классной комнаты в реальной ситуации и быть инновационным, чтобы помочь решить проблему. Этот проект заставил меня сосредоточиться на организации и уделять внимание деталям, анализируя каждую часть демографической информации и статистику. Наконец, этот проект вселил в меня уверенность, которой мне не хватало для продолжения исследований и выполнения крупных проектов, несмотря на проблемы, с которыми я сталкиваюсь из-за своей неспособности к обучению.

Победитель весны 2016

Тина Нгуен учится в университете Джона Хопкинса.

Ожидаемый майор:Физика и пре-мед

Выдержка из эссе:

Благодаря написанию этого бизнес-плана я стал лучше ставить цели, потому что знал, как изложить особенности того, как добраться до конца. Я научился думать о будущем и смог поставить цели, которые были бы невозможны в данный момент, но вероятны позже.

Это дало мне чувство уверенности и жгучее желание работать как можно больше, чтобы все шло как надо. В течение моего первого года в качестве капитана команда продолжала выигрывать награду за преодоление препятствий и равномерное соотношение полов в регионах Силиконовой долины, а во время моего второго и последнего года в качестве капитана мы прошли квалификацию на чемпионаты мира и смогли собрать деньги на стоимость выезда в течение недели после нашего регионального конкурса.

Победитель осени 2015

Эван Морган учится в Дартмутском колледже.

Ожидаемый майор: Количественная социальная наука

Выдержка из эссе:

Финансовая сводка бизнес-плана направила мой первоначальный финансовый идеализм в реальность. Когда Roughrider Racing была просто идеей, я предполагал обильное школьное финансирование и хорошо укомплектованный цех, оснащенный всеми инструментами и материалами, которые понадобятся нам для создания высокопроизводительного автомобиля… Администрация школы быстро исключила любую возможность официального финансирования, заставив меня рассмотреть варианты, которые я посчитал менее важными. Я понял, что финансовая поддержка должна исходить от личных пожертвований и корпоративного спонсорства, а не от школы. Команде нужно будет усердно работать, чтобы минимизировать расходы и стремиться заручиться поддержкой сообщества.

Этот раздел естественным образом перешел в маркетинговую часть бизнес-плана, о чем я даже не подумал, когда начал писать. В этом разделе я изложил план поощрения для наших спонсоров, чьи пожертвования позволили бы им получить заметные места на нашем радиоуправляемом автомобиле (как на обычном серийном автомобиле), а также на нашей веб-странице. И я предложил маркетинговые идеи, которые мы будем воплощать в течение года, чтобы распространять информацию о Roughrider Racing: плакаты, листовки, визитки и так далее. Когда я рассмотрел маркетинговые возможности для нашей команды, стало очевидно, что мы должны подчеркнуть благотворительный вклад доноров. Их щедрые пожертвования нашей команде помогут продвинуть обучение STEM на протяжении всей жизни, лидерство и индивидуальную инициативу среди членов нашей команды.

Победитель весны 2015

Джейк Берри учится в университете Западного Вашингтона.

Ожидаемый майор: маркетинг

Выдержка из эссе:

Создание бизнес-плана для запуска сайта спортивного питания было на самом деле довольно сложно. Рынок насыщен неточными исследованиями, бесполезной информацией о добавках и опасными продуктами, которые могут принести больше вреда, чем пользы. Для того, чтобы делиться правильной информацией, мне нужно было бы глубже вникнуть в то, как работают компании и почему они продвигают вещи, которые не приносят никакой пользы.

Зима 2015 Победитель

Тейлор Стэнфорд Дуэль поступила в Индиан-Ривер-Стейт-Колледж и Университет Небраски - Линкольн.

Ожидаемый майор: Начальное образование

Выдержки из эссе:

Когда я писал свой первый бизнес-план, я был пятнадцатилетним модным блоггером. ТеперьИдея модного блоггера не слишком далеко на левом поле, но мысль пятнадцатилетнегомодный блоггер немного сумасшедший. Индустрия фэшн-блогов довольно перерезана, поэтомупредприятиям доверять, что пятнадцатилетняя девочка будет использовать свои инвестиции для развития своего интернетаведение блога немного сумасшедшее. Итак, однажды я написал бизнес-план и начал предоставлять егокомпании, которые хотели бы точно знать, где их продукты или компенсации будут вписываться в мойблог. Это было так много времени, но я сделал это. К моему удивлению, я действительно многому научился из этого. яУзнал, что для создания бизнес-плана мне нужно было организовать. Я узнал, что успешноследовать бизнес-плану, мне понадобятся великолепные навыки управления временем. Еще одна вещь, которую яузнал, что написание бизнес-плана создает более сильного мыслителя внутри.

Смотреть видео: Как студенты писали эссе ради стипендии Альфа-Банка (July 2019).