5 способов определить выгодную возможность франшизы

При исследовании возможности франшизы годовой доход не является единственной основой для прибыльности. В этой статье вы узнаете, как определить выгодную возможность франшизы, основываясь на таких важных факторах, как рост франшизы, средний объем продаж на единицу, показатели успеха, обзоры франчайзи и текущая поддержка, предоставляемая франчайзером.

Чтобы разобраться в сложности, возникающей при рассмотрении инвестиций в франшизу, вы можете воспользоваться консультационной услугой, такой как The Franchise Advisor. Они имеют 27-летний опыт консультирования и обучения франчайзи и могут помочь вам определить возможности франшизы с высоким потенциалом для прибыльности. Запишитесь на консультацию без обязательств.

При рассмотрении вопроса о том, выгодна ли возможность франшизы, важно 5:

Один из способов оценить, насколько хорошо работает франшиза, - это общий рост. Проверьте, сколько единиц (мест) было добавлено и потеряно за последние годы. Лучшее место для поиска этой информации - на веб-сайте Entrepreneur.com, который позволяет вам искать конкретную франшизу или просматривать по отраслям. Когда вы нажмете на франшизу, она приведет вас на страницу, где вы можете найти важные детали, такие как рост единицы.

Например, Entrepreneur.com обычно будет иметь виртуальный график, который иллюстрирует рост франшизы за последние 10 лет. Он показывает количество единиц, открытых в течение определенного года, сколько единиц находится в США, сколько находится за пределами Соединенных Штатов, и сколько из этих единиц находится в собственности компании. Это поможет вам определить рост единицы для франшизы, которую вы рассматриваете.

Ниже приведен пример диаграммы роста франшизы на Entrepreneur.com:

Сколько денег потенциально может заработать франшиза - это одна из первых вещей, которую вы хотите знать, рассматривая выгодную возможность франшизы. Это потому, что, как покупатель франшизы, вы хотите убедиться, что франшиза, которую вы рассматриваете, выгодна. Однако разработка цифр может быть очень сложной.

Франчайзеры не обязаны раскрывать средние продажи на единицу, и многие предпочитают этого не делать, потому что неточные заявления о доходах могут стать основанием для судебного разбирательства и потому, что конфиденциальная коммерческая информация тщательно охраняется. Однако вы обычно можете найти эту информацию в пункте 19 вашего документа о раскрытии франшизы (FDD). В этом разделе вы должны увидеть таблицу или диаграмму, в которой представлены некоторые показатели продаж для средних единиц франшизы.

Если вы еще не находитесь на этапе, когда вы можете копаться в FDD, вы все равно можете найти некоторую информацию о средних продажах различных франшиз через онлайн-источники. Одним из примеров является блог FranchiseChatter, который фокусируется на потенциальной прибыли различных франшиз. Вы можете найти много информации в их постах «Обсуждение FDD», хотя вам нужно будет подписаться, чтобы просмотреть некоторые из их статей.

Например, информация о продажах за единицу, которую составляет FranchiseChatter, включает следующее:

Вы также можете искать в других каталогах франшизы, чтобы узнать, сколько франшизодателей брутто-дохода заявляют, если эта информация доступна. Кроме того, у вас есть возможность напрямую спросить франчайзеров об их средних продажах на единицу, если вы не можете найти эту информацию в Интернете.

Уровень успеха франчайзи - это еще одна вещь, которую франчайзеры не обязаны раскрывать. Тем не менее, процент новых получателей франшизы поможет вам решить, стоит ли инвестировать в нее или нет. Обычно это доступно в пункте 20 документа о раскрытии франшизы (FDD), где вы найдете таблицы, которые идентифицируют каждую единицу, которая вышла из строя, была прекращена или перенесена за последние три года.

Если у вас нет FDD, один из способов выяснить это - посмотреть на процент отказов по ссуде администрации малого бизнеса (SBA). Например, таблица Blue MauMau (на рисунке ниже) представляет собой процент ссуд SBA, которые были дефолтными для каждой крупной франшизы в период с 2001 по 2011 год. Если процент отказов составляет 50%, это означает, что половина франчайзеров, которые взяли ссуды SBA, были не в состоянии вернуть их.

То, что существующие франчайзи говорят о франчайзере, является еще одним важным фактором при рассмотрении вопроса о том, выгодна ли возможность франшизы. Вы можете увидеть достоверные отзывы и жалобы на веб-сайтах Better Business Bureau (BBB) ​​и Unhappy Franchisees. Вы также можете взять интервью у некоторых из действующих франчайзи, чтобы получить информацию из первых рук, хотя они могут быть осторожными и политическими с тем, что они говорят.

Уровень поддержки, которую вы получаете от франчайзера, является еще одним фактором, который вы должны учитывать, поскольку он определяет, насколько они готовы помочь вам добиться успеха. Вам также необходимо знать, что они предлагают, чтобы помочь вам в трудные времена, и выяснить, какую поддержку они могут оказать в плане постоянного маркетинга, привлечения клиентов, рекламы, набора персонала и судебных разбирательств.

Эта информация обычно подробно описана в пункте 11 документа о раскрытии франшизы (FDD). Вы найдете список обязательств франчайзера, включая обучение, маркетинг, рекламу и многое другое. Вы имеете право только на поддержку, которая фактически указана в соглашении. Устные обещания, не включенные в FDD и общее соглашение о франшизе, считаются неофициальными.

Вам также нужно искать подходящие слова, такие как «по нашему усмотрению» или «по мере необходимости». Это означает, что франчайзер должен предоставлять поддержку, и их усмотрение может не соответствовать вашим ожиданиям. Если это так, то вам, возможно, придется предположить, что они этого не сделают, поэтому вы не ожидаете стратегически полагаться на то, что в конечном итоге недоступно.

Хотя действительно сложно выяснить, является ли франшиза выгодной возможностью, вы можете получить довольно хорошую идею, если учесть факторы, упомянутые выше. Однако успех бизнеса зависит не только от исторических данных, но и от того, сколько усилий вы готовы в него вкладывать.

После того, как вы определили возможность франшизы для инвестиций и нуждаетесь в финансировании, вы можете рассмотреть возможность пролонгации для стартапов бизнеса (ROBS). ROBS позволяет вам использовать деньги на соответствующем пенсионном счете для финансирования франшизы, штрафов и налогов. Если у вас есть не менее 50 000 долларов пенсионных средств, вы можете поговорить со специалистом ROBS в Guidant для получения дополнительной информации.

Посетить Guidant

Смотреть видео: Как купить выгодную франшизу. способы обмана на франшизах (December 2019).

Loading...