27 эффективных стратегий продаж и советы

Согласно отчету Brevet Group, только 13 процентов клиентов считают, что обслуживающий их продавец действительно понимает их потребности. Разработка эффективной стратегии продаж подразумевает не только оснащение вашей команды необходимыми инструментами для достижения успеха, но и активное взаимодействие с вашими клиентами, чтобы лучше понять их.

Мы попросили экспертов поделиться своими стратегиями продаж, которые действительно работают. Вот 27 эффективных стратегий продаж и советы от профессионалов.


1. Делай одну вещь и делай это действительно, действительно хорошо

Кевин Мако, генеральный директор и основатель, MAKO Design + Invent

Своя ниша. По мере роста MAKO Design + Invent мы смогли расширить наши специализации. Тем не менее, мы по-прежнему занимаем очень нишу, являющуюся фирмой, занимающейся дизайном и разработкой физических продуктов для изобретателей и начинающих компаний. Мы являемся безоговорочным авторитетом в этой нише, и для тех, кто хочет воспользоваться своей изобретательской идеей для хранения стеллажей, мы - то, что нужно. Владея им, вы развиваете свой арсенал продаж и, следовательно, получаете больше клиентов. Это стратегия экспоненциального роста.


2. Используйте CRM для отслеживания информации о клиенте

Николас Томас, Fit Small Business

Почти 90% покупателей не считают, что продавцы действительно заинтересованы в их потребностях. Используя CRM, например Salesforce Essentials, вы сможете отслеживать предпочтения клиентов и записывать предыдущие разговоры с ними. Salesforce Essentials также автоматически извлекает данные из вашей электронной почты, календаря, электронных таблиц и других каналов поддержки, чтобы получить единое 360-градусное представление о каждом клиенте. Он дает вам инструменты, необходимые для планирования индивидуальных разговоров, сосредоточенных вокруг того, что клиенты действительно хотят. Нажмите здесь, чтобы начать бесплатно.


3. Поощряйте здоровую конкуренцию в вашей команде продаж

Крис Липпер, генеральный директор The Alternative Board - Северо-Центральный Нью-Джерси

Лучший способ увеличить продажи в вашем бизнесе - это эффективное лидерство в продажах. Дайте членам вашей команды повод для продажи - мотивируйте их! Одна из самых успешных стратегий продаж, которую я использовал снова и снова, - это соревнования внутри. Мы установили несколько стимулов для топ-продавцов, а также наглядную доску, чтобы члены команды могли видеть, как они поживают по сравнению со своими сверстниками.

Другой мотивационной тактикой, которая хорошо работает для нашего бизнеса, является установление поведенческих KPI [ключевых показателей эффективности] для членов команды, а не денежных (например, доход до 10 000 долларов в месяц). Поведенческие цели, которые сработали для нас, включают: посещение четырех сетевых мероприятий в месяц, проведение двух встреч 1-в-1 в неделю и запросить 10 рефералов. Таким образом, вы гарантируете, что ваша команда выполняет работу, не демотивируя ее невозможными номерами.


4. Отойди от компьютера и возьми трубку

Нина Пфистер, основатель и президент, Консультативная группа по швартовке

Холодные звонки абсолютно не мертвы. Наоборот, я верю, что это возвращение всех звезд благодаря переполнению электронной почты и обмену сообщениями в LinkedIn. В прошлые десятилетия, до того, как электронная почта и связи в социальных сетях были распространены, холодные звонки приобрели плохую репутацию, поскольку продавцы были поражены за навязчивость и чрезмерную агрессию с неожиданным охватом. Теперь, чтобы сократить шум в Интернете, я призываю наших клиентов оставаться активными в электронной почте и социальных сетях, а также добавить в соответствующую задачу поток холодных звонков для тех VIP-клиентов, с которыми вы стремитесь проводить встречи. Ключ заключается не в том, чтобы рассказать о своих перспективах, если вы ловите их вживую, а в том, чтобы ссылаться на свои электронные письма и вежливо просить назначить встречу в более удобное время.


5. Поддерживать конфиденциальность и совершать звонки в любом месте с помощью VoIP

Мэгги Аланд, Fit Small Business

Само собой разумеется, что вы должны хранить свои служебные и личные телефонные номера отдельно, но это не значит, что вам нужно тратить целое состояние на бизнес-линии. RingCentral предлагает услуги VoIP-телефонии, которые стоят на 70% дешевле, чем традиционные телефоны. Вы можете позвонить, отправить текст и отправить факс, используя местный или бесплатный телефонный номер на любом мобильном устройстве. Вы также получаете неограниченные звонки в любую точку США и Канады. Попробуйте бесплатно в течение 15 дней.


6. Всегда контролируйте следующий шаг и предлагайте что-то ценное

Джои Рахими, Серийный предприниматель, Инвестор и Советник, Aiken House

Это означает, что вы никогда не «ждете» от перспективы вернуться к вам. Вы готовы обратиться к ним с чем-то ценным, чтобы они никогда не чувствовали, что вы их раздражаете. Никогда не связывайтесь с потенциальным клиентом, чтобы запросить обновление, попросить сесть на звонок или что-то подобное. Всегда связывайтесь с потенциальным клиентом с чем-то ценным, например, анализом своего бизнеса; отличная статья об отрасли, которая может им помочь; или более подробный отзыв о том, что, как вы знаете, им будет интересно, например, быстрый пример того, что может делать конкурент. Если вы всегда посылаете что-то ценное своим потенциальным клиентам, они всегда будут открывать свои электронные письма, потому что они знают, что вы продвигаете свою карьеру с вашей ценностью.


7. Создайте свой опыт продаж для вашего целевого покупателя

Мика Лонганекер, руководитель отдела продаж и успеха клиентов, Referral Rock

Покупатели сегодня перегружены вариантами и похоронены в электронных письмах и звонках. Чтобы выиграть в сегодняшнем мире, вам необходимо четко понимать личность своего покупателя и разрабатывать свой опыт продаж для них. Кому вы продаете? С какими проблемами и проблемами они сталкиваются? О чем они заботятся? Как они предпочитают общаться? Какая информация им нужна для принятия решения? После того, как вы четко определите свою личность покупателя, убедитесь, что вы предоставляете ценность при каждом взаимодействии. Используйте технологию, чтобы помочь масштабировать эти взаимодействия, но убедитесь, что вы не слишком автоматизированы, поскольку это может привести к очень безличному опыту.


8. Иметь четкое понимание ваших клиентов

Саркис Акопджанян, директор бизнес-клиники

Одна из самых больших ошибок, которые я вижу у продавцов, заключается в том, что они не имеют четкого понимания своей аудитории или своих мотивов. Зачастую люди проходят обучение по одному процессу продаж и используют один и тот же процесс для разных клиентов. Нет двух одинаковых клиентов, поэтому использование одного и того же процесса для разных клиентов не будет хорошо работать. Первое, что я обучаю своих менеджеров по продажам, это быть внимательными и внимательными к своей аудитории. Я приучаю их к тому, чтобы узнать как можно больше из своей перспективы, задавая очень важные вопросы, чтобы они могли раскрыть и рассказать о себе и своих мотивах покупки этого продукта или услуги. Как только у нас будет четкое понимание нашей перспективы, мы можем индивидуально адаптировать наш процесс продаж на основе их и их целей, ценностей и мотивов.


9. Создайте узкую сеть

Мэнни Медина, генеральный директор, Outreach

Вопреки общепринятому мнению, не всегда лучше бросать широкую сеть. Управление сотнями учетных записей может привести к разочарованию и потрясению даже самого лучшего торгового представителя. Сузьте свои цели, чтобы сосредоточиться на своем идеальном профиле клиента, таком как промышленность, сегмент и персона. А еще лучше, начните с целевой учетной записи и списка контактов, чтобы вы могли сосредоточить свое время и энергию. Обнуление нескольких сочных аккаунтов может действительно оживить и дать вам более ясную и более достижимую цель.


10. Сделайте так, чтобы ваши целевые клиенты приходили к вам

Джо Уайт, генеральный директор и основатель, JoeWhiteGlobal

Мощным инструментом, который мы используем с огромным успехом, является ежемесячный круглый стол. Мы ориентируемся на определенную отрасль или размер бизнеса и приглашаем президента, топ-менеджера или топ-менеджера. Мы поставляем немного еды, у нас отличный докладчик по соответствующей теме, и мы не продаем. Продажа им в этой среде убивает взаимопонимание. Происходит то, что они возвращаются каждый месяц, а затем мы постепенно вступаем в разговор о том, как мы можем помочь. Затем мы закрываем их.


11. Используйте дополненную реальность в своей стратегии продаж

Каспар Тайкер, генеральный директор и соучредитель, Zappar

Дополненная реальность (AR), которая представляет собой технологию, которая накладывает изображение, сгенерированное компьютером, на представление пользователя о реальном мире, чтобы дать составное представление, обычно через очки или гарнитуру, является отличным инструментом стимулирования продаж, предоставляя возможность для малого бизнеса. связывать новых и существующих потребителей с их брендом и продуктами через телефон, повышая вовлеченность, взаимодействие и намерение покупки. Например, ритейлеры, работающие в обычном режиме, используют AR, чтобы стимулировать ход, сообщать клиентам информацию о продуктах, рекламных акциях и обзорах продуктов, что приводит к более высокой вовлеченности пользователей и коэффициентам закрытия. Прямо сейчас, возможности и доступность для малого бизнеса, внедряющего эту технологию, больше, чем когда-либо. Мало того, что более мощные и дешевые мобильные устройства появляются на рынке, инструменты для создания контента теперь настолько просты в использовании, что вы можете создавать контент AR без специальных навыков.


12. Продолжайте задавать вопросы

Дженнифер Мертланд, генеральный директор и ведущий агент, Team Synergi

Как специалист по продажам, важно найти мотивацию для покупателя. Когда задают стандартные вопросы, большинство потенциальных клиентов даст вам полный ответ. Не двигайтесь дальше - задайте другой вопрос. Например, «Что важно в… (повторите им то, что они сказали)». Когда они отвечают, вы приближаетесь, но вы еще не прибыли. Продолжайте спрашивать, пока не услышите эмоции в их голосе. Когда вы услышите эмоцию, спросите: «Если бы я мог показать вам решение, вы бы пошли вперед?


13. Избегайте слишком большого количества рекламных акций

Джефф Магнусон, независимый консультант по маркетингу и бренду, Джефф Магнусон Консалтинг

Одна важная вещь, которую следует избегать - это слишком много рекламных акций. Я знаю, что это обычная тактика, но покупателей очень быстро обучат ждать следующей продажи, чтобы посетить магазин. Цель ритейлера состоит в том, чтобы его клиенты заплатили полную цену, а также хотели бы делать покупки в своем магазине в любое время. Если покупателям понравится делать покупки в магазине, это повысит вероятность того, что они вернутся раньше, чем позже. Если ритейлер хочет или должен предлагать какие-то конкретные товары со скидками, потому что они не продают, это одно. Но ритейлерам лучше найти постоянную цену, которая имеет смысл как для них, так и для их клиентов.


14. Считайте меньше путешествовать

Дэвид Тевендейл, директор по развитию бизнеса, Vast Conference

Может показаться, что этот совет противоречит обычной логике продаж, согласно которой встреча с потенциальными клиентами ведет к продажам. Это правда, конечно - нет ничего лучше, чем встреча лицом к лицу с клиентом, у которого есть реальные цели для продвижения процесса продаж. Продавцы знают об этом, и поэтому они, как правило, закрываются на встречу на месте рано - иногда слишком рано. Очень просто упустить очевидные предупреждающие признаки того, что покупатель не заинтересован в покупке. Если для подготовки к встрече требуется день, день путешествия в обе стороны, а сама встреча в конечном итоге обанкротилась, потому что, во-первых, перспектива не совсем подходила, то продавец потерял три дня, которые в противном случае они могли бы потратить поиски подходящей возможности.


15. Целевые импульсивные покупатели

Кайла Болен, Старший менеджер, Генерация спроса, inReality

Многие розничные продавцы делают ошибку, ориентируясь только на потребителя своего продукта. Во многих случаях «потребитель» и «покупатель» - это два разных человека. Ритейлеры должны понимать образ мыслей покупателей и учиться обращать этого человека, пока они находятся в магазине. Импульсивные покупатели, как правило, реагируют на выдающиеся дисплеи, такие как яркие цвета, видеоэкраны или звуки. Я рекомендую ритейлерам потратить время, чтобы соблазнить этих покупателей продуктами, которые либо плохо продаются в Интернете, либо имеют высокую маржу. Решите, на кого вы нацеливаетесь. Мужчины обычно импульсивно покупают для своих значимых, тогда как женщины импульсивно покупают для своих детей. Примите эту информацию во внимание при определении размещения продукта.


16. Лучшие продавцы служат первым

Дэвид Лоуренс, руководитель отдела продаж и маркетинга, Follow Up Boss

В сфере недвижимости многие агенты сосредотачивают свои усилия исключительно на потенциальных клиентах, которые готовы сразу же начать движение, сразу же добиваясь показов и встреч, и часто в итоге получают коэффициент конверсии, составляющий лишь 1%.

Выясните, как вы можете придать столько значения своим отношениям с лидерами (и, в конечном счете, клиентами), не ожидая и не прося многого, чтобы, когда придет время действовать или привлечь больше клиентов, вы будете единственным, кого они будут думать.


17. Верьте, что сделки никогда не теряются

Рики Джонс, коммерческий директор, Tech Essence

В таких отраслях, как продажи технологий для бизнеса (B2B), всегда будут возможности для бизнеса, которые не будут преобразованы в ожидаемые сроки. Распространенная ошибка - считать их «закрытыми потерянными» сделками. Мой совет - думать об этих возможностях как о долгосрочных, а не закрытых. Поддерживайте ваши отношения с соответствующими заинтересованными сторонами, особенно если процесс продаж выглядит так, как будто он займет месяцы (или даже годы). Проверьте с вашим контактом, пообщайтесь с ними на выставках или конференциях и продолжайте понимать, какие проблемы или проблемы вы можете им помочь, с которыми не может справиться нынешняя технология. Таким образом, вы и ваш продукт останетесь свежими в своих мыслях. Когда они достигнут стадии, когда они хотят подумать о покупке новой платформы, вы окажетесь в гораздо более сильной позиции, чем если бы вы прекратили отношения, когда они не конвертировали в первый раз.


18. Используйте истории в своей стратегии продаж

Крис Смит, основатель, The Campfire Effect

Использование историй для продажи является огромной тенденцией прямо сейчас, и на то есть веская причина - клиенты и клиенты интуитивно подключаются к историям, помогая вам преодолеть эту неловкую стадию «узнавания вас». Тем не менее, многие компании используют истории неправильно.

Вот три распространенные ошибки, которые могут подорвать ваши продажи и что делать вместо этого:

  • Вы делаете все о себе. Хорошие продавцы знают, что чем больше говорит потенциальный клиент, тем лучше. Ваша цель должна состоять в том, чтобы войти в их историю, а не рассказывать историю о том, какой ты классный.
  • Вы сосредотачиваетесь на своем продукте или услуге, а не рассказываете историю «Я был там». Пусть ваш потенциальный клиент или клиент знает, что вы понимаете, через что они проходят, потому что вы когда-то были в том же месте, где они сейчас, борются с теми же проблемами. Затем. поделитесь, как вы преодолели этот вызов.
  • Вы делаете себя героем. Перспективы номер один, которые хотят знать: «Можете ли вы мне помочь?» Лучший способ обеспечить эту уверенность - поделиться историями своих прошлых клиентов и заказчиков. Сделайте прошлых клиентов и клиентов героем, и потенциальный клиент сможет увидеть, как вы тоже можете им помочь.

19. Платите раньше и платите часто

Эрик Чарльз, вице-президент по стратегическому маркетингу, Xactly Corporation

Слишком много компаний платят в лучшем случае через 15 дней после окончания месяца - если не за квартал. Это откладывает длительную задержку от звонка до обналичивания чека. К тому времени, когда деньги попадают в прямой депозит, мотивационная ценность уменьшается. Нет причин задерживать платеж - рассчитайте комиссию и оплатите респ. Более быстрые выплаты вернут их в поле и / или по телефону, чтобы закрыть следующую сделку. Что касается комиссий, лучший способ - упростить план. Большинство планов слишком сложны. Если вы не можете войти в КПЗ, спросите представителя, сколько они заработают на следующей сделке. Если они не могут ответить на пенни, у вас слишком сложные вещи. Сделайте акцент на поле с помощью простых, очевидных мер.


20. Используйте технологии, чтобы не отставать от потребительских требований

Меган Кавано, менеджер по контент-маркетингу, Upserve

Самые большие возможности продаж, которые мы видим для малых предприятий, - это модернизация их технологий, чтобы идти в ногу с конкурентами и потребительскими предпочтениями.

Вот три конкретных примера реальных клиентов, которые увеличили продажи, используя новые технологии:

  • Рамен Кенджи добавил онлайн-заказ на свой веб-сайт несколько месяцев назад, и на него уже приходится более 20 заказов в день и более 10 процентов ежемесячного дохода.
  • Добавление системы iPad в точках продаж позволило серверам Press Bistro сразу же размещать заказы, не возвращаясь к стационарному терминалу. Владелец Джереми Ширер сказал: «Теперь вместо того, чтобы клиент, потенциально ожидающий 20 минут, чтобы выпить в напряженную ночь, он получает его менее чем за 10, что добавляет дополнительные 100 долларов на продажу напитков, которые были бы потеряны, если бы напитки медленно шли по всей трапезе, потому что теперь мы видим, что мы можем получить третий напиток на стол.
  • Получение данных о продажах по пунктам меню, которые не работают хорошо, вызвало изменения в меню, которые в конечном итоге помогли сформировать самые продаваемые блюда PRESS Bistro. Они взяли новый пункт меню у недостаточно обеспеченного продавца номер один, на который приходится почти 40 процентов продаж ужинов в большинстве вечеров.

21. Продемонстрируйте свою уникальную точку продажи с бесплатными образцами или испытаниями

Джо Кок, основатель Voiptoners

Мы всегда можем начать с бесплатных образцов или пробной версии для клиентов, например. Люди любят бесплатные вещи, и это дает им возможность по-настоящему опробовать продукт и влюбиться в них позже. Но, прежде всего, это USP - уникальная точка продажи. Создайте USP для вашего продукта; это не должно быть премией или фантазией. Все, что нужно для совершения специальной продажи, - это преодолеть болевые точки вашего клиента и решить его одну конкретную проблему.


22. Выровняйте ваши продажи с вашими маркетинговыми функциями

Пол Грант, CRO, МаркетСтар

Даже для малого бизнеса функции маркетинга и продаж должны быть согласованы для обеспечения успеха. Маркетинг создает спрос, а продажи извлекают выгоду из этого спроса. Эти две функции должны быть связаны и хорошо отлажены, чтобы гарантировать, что предварительные усилия позволят достичь желаемых результатов. Обеспечение документированных процессов продаж и маркетинга и рационализация точек подключения помогут реализовать эту концепцию. Знание и четкое формулирование вашего конкретного ценностного предложения посредством маркетинга и продаж имеет первостепенное значение. Клиенты и покупатели должны быть в состоянии понять и усвоить преимущества и ценность вашего бизнеса. Лидеры продаж на крупных предприятиях используют эту платформу для достижения успеха, и нет никаких причин, чтобы та же самая структура не могла быть использована подобным образом для владельца малого и среднего бизнеса.


23. Понять, как ваши целевые клиенты измеряют свой собственный успех в бизнесе

Джули А. Томас, президент и исполнительный директор, ValueSelling Associates

Независимо от того, обращаетесь ли вы к коммерческому предприятию, государственному органу или некоммерческой группе, все организации могут определить и измерить свой успех. Для многих, особенно коммерческих предприятий, эти измерения часто сообщаются в финансовых терминах. Важно не только быть финансово грамотным, демонстрировать мастерство на языке бизнеса, но также важно понимать, как эта терминология применима и к компаниям, к которым вы обращаетесь. Если вы рассчитываете конкурировать по стоимости, вы должны быть в состоянии понять и сформулировать эту ценность в контексте каждой компании или организации, которой вы продаете.


24. Создайте предложение «Так сексуально, что ваш проспект не может сказать« нет »»

Эрика Мартин, соучредитель отдела продаж, который не сосет!

Лучший способ преодолеть возражения в вашем процессе продаж - это создать предложение, которое отвечает этим наиболее распространенным возражениям и учитывает проблемы вашего клиента. Например, если вы обнаружите, что ваши потенциальные клиенты говорят: «Мне нравится то, что вы предлагаете, но у меня просто нет денег», вы можете выбрать план оплаты или первоначальный депозит, чтобы «удержать свое место». Кроме того, создание умных имен может повысить ценность вашего предложения без необходимости что-либо менять (или выполнять дополнительную работу).

Примером этого является мой клиент, Су-Энн. Она графический дизайнер, и она хотела брать больше и делать свое предложение более привлекательным, поэтому я воссоздала названия каждой из ее услуг. У нее был «Вопросник по брендингу» и «30-минутный консультационный звонок по Skype», который я заменил на «Оценка бренда мечты» и «Сессия выявления бренда мечты». Изменяя только одно слово, это облегчало ей процесс продаж и повышало конверсию потому что ее пакеты звучали более привлекательными для ее перспектив.


25. Создайте контент, который добавляет уникальную ценность

Кристиан Банах, директор по работе с клиентами / директор по продажам, Catapult New Business

Контент-маркетинг и лидерство в мышлении продолжают оставаться горячими модными словами. Но рынок наводнен блогами, техническими документами и инфографикой. Это ведет к новому бизнесу? Невозможно быть в курсе всех приглашений на вебинар, отчетов о тенденциях и отраслевых новостей. С таким большим количеством контента сегодня вам нужно сделать больше, чем просто продемонстрировать, что вы «умны». Подумайте над этим принципом: ваше мыслительное лидерство должно быть настолько ценным для клиента вашей мечты, чтобы они за него заплатили. Если это не так, это не должно быть там. Чтобы привлечь и удержать внимание клиентов вашей мечты, ваш контент должен делиться новыми взглядами с вашей уникальной точки зрения.

Оцените свой контент, чтобы решить, будет ли это лидерство. Соответствует ли это следующему?

  1. Это обеспечивает истинное понимание
  2. Рефреймирует
  3. Это достоверно
  4. Это перспективный

Компании с такой контент-стратегией с большей вероятностью смогут прорваться, встретиться и выиграть больше новых бизнесов.


26. Знайте, как привести вашего клиента к принятию решения о покупке

Робин Уэйт, бизнес-тренер, автор и докладчик, Robin Waite Limited

Большинство моих клиентов, прежде чем они начнут работать со мной, позволяют своим клиентам / клиентам выбирать, какой продукт они хотят. Почему это ошибка, я слышу, вы спрашиваете. Ну, большинство людей обращаются к профессионалам, потому что они либо не знают, как сделать что-то сами, либо не могут сделать это сами, даже если они знают, что им нужно, или не имеют времени, чтобы реализовать то, чем занимается профессионал. предложение. Клиенты и клиенты ищут профессионала, который мог бы взять их за руку и показать, на что они способны, а это означает, что они не знают, какой продукт или услуга им подходят. Поэтому я призываю всех моих клиентов закрыть торговую точку следующим заявлением:

«Исходя из ваших ответов на оценку / вашего первоначального запроса / теста, а также того, что мы обсуждали в ходе вашей консультации, продукт / программа / услуга, которую я бы порекомендовал для вас, - это продукт B. Это причины, по которым…?»

Затем перечислите причины. Это позиционирует один продукт для своих клиентов или клиентов, что позволяет избежать вопросов о том, что им нужно. Следует также обратиться к тому, что они хотят - все должно быть хорошо. Это также перемещает разговор о продажах в конец без путаницы.


27. Используйте данные для управления вашей стратегией продаж

Хайме Хоренштейн, менеджер по социальным медиа, Vanguard

Когда я занимаюсь своей работой или работаю с внутренними клиентами, первое, что я делаю, это настраиваю отслеживание потенциальных клиентов. Каждое электронное письмо, сообщение в социальной сети, пресс-релиз и общий охват, которые я выполняю, отслеживаются, и отчеты регулярно проверяются, чтобы увидеть прогресс и проанализировать данные. Лучшая часть - это большая часть данных, которые мне нужно отслеживать, и я могу получить к ним доступ бесплатно, создав ссылки для отслеживания или вставив коды на наш веб-сайт. Знание - это сила, и чем больше вы знаете о своем первоначальном охвате, тем более успешным вы окажетесь при продаже той продажи, которую ищете.


БОНУС: Тщательно следите за своим брендом онлайн

Эндрю Шидловски, основатель и генеральный директор, TrackStreet

Слишком мало менеджеров по продажам имеют четкое представление о том, что происходит с их брендом в Интернете. Если вы не будете активно контролировать свой бренд, вы будете ошеломлены основными событиями. Как посредники, начинающие ценовую войну друг с другом за ваши продукты, фальшивомонетчики запускают подделки на Amazon. Интернет-тролли пишут негативные отзывы о продуктах или доброжелательных дилеров, используя устаревшие фотографии или описания продуктов. Если вы подаете жалобы и находитесь в режиме реакции, проверьте платформы защиты бренда, такие как TrackStreet. Если ваш продукт можно продавать через Интернет, зарегистрируйте свои торговые марки в реестре брендов Amazon, прежде чем это сделает кто-то другой, например дистрибьютор. Есть огромные преимущества, если вам нужно защищать свои права интеллектуальной собственности или продвигать точную информацию о ваших продуктах на Amazon.


К вам

Ваша стратегия продаж во многом говорит о направлении, в котором движется ваш бизнес, и в идеале это должен быть путь, на котором вы достигнете своих долгосрочных целей. Воспользуйтесь этими советами профессионалов, которые помогут вам расширить клиентскую базу и улучшить итоги.

Знаешь о какой-нибудь великолепной стратегии продаж, которая не попала в наш список? Поделитесь этим с нами в комментариях.

Смотреть видео: 100 ЗОЛОТЫХ СОВЕТОВ ДЛЯ РОЗНИЦЫ 8. Мультиканальная стратегия продаж: как продавать больше (December 2019).

Loading...