Лучшие 15 советов по учету сетей от профессионалов

Сетевые мероприятия могут быть чрезвычайно полезными как для отдельной карьеры, так и для бизнеса. В частности, сеть CPA может помочь создать профессиональные связи, которые могут улучшить деловые перспективы даже для неучтенных фирм. Если вы CPA с небольшой фирмой или хотите связаться с ней, ознакомьтесь с этим списком экспертных идей о том, как принять участие, и получите максимальную выгоду от общения с бухгалтерами.

Вот 15 лучших советов по учету сетей от профессионалов.


1. Присоединитесь к реферальной группе, которая поощряет качественных клиентов

Джон У. Реддалл, CPA, EA, Ларри Л. Бертш, CPA & Associates, LLP

Я всегда использовал холодные звонки и телемаркетинг, который стал неэффективным. Я решил присоединиться к группе рефералов против моего лучшего суждения, но это сработало очень хорошо. Секрет заключается в том, чтобы присоединиться к группе, которая не требует установленного количества реферальных лидов, а скорее поощряет качественные лиды (качество за количеством) и приносит ценность группе, если у вас нет лида. Каждую неделю я всегда приношу кучу информации, которой делюсь с группой, вместо того, чтобы делать презентацию по продажам. Это было высоко оценено, и я был вознагражден удивительным количеством потенциальных клиентов, которые создали для меня бизнес. Выберите группу с умом.


2. Присоединяйтесь к организации вашего целевого клиента

Мишель Нгом, энтузиаст Connection, Line 25 Consulting

Много раз мы присоединяемся к отраслевым профессиональным организациям, чтобы быть в курсе тенденций отрасли и непрерывного образования. По праву так. Может стать трудным найти ваш USP среди других профессионалов CPA. Настоящая выгода приходит от вступления в организацию вашего идеального клиента. Например, если вы являетесь CPA, специализирующейся на недвижимости, лучше всего вступить в Национальную ассоциацию риэлторов. Теперь вы стали уникальным среди других специалистов по недвижимости. Разместив себя среди своей целевой аудитории, вы сможете выделить своего идеального клиента.


3. Присутствовать на заседаниях местной торговой группы

Бетси Стори-Боно, директор по маркетингу и развитию бизнеса, Конканнон Миллер

CPAs могут развивать свой бизнес - особенно свой нишевый бизнес - присоединяясь к местным отраслевым торговым группам и посещая их. Мы также регулярно спонсируем производственные торговые встречи и имеем значительный портфель владельцев ресторанов франшизы и посещаем их торговые встречи по всей стране. И вот в чем дело - мы не просто принадлежим - мы активно участвуем. (Любой может бросить деньги в организацию, чтобы их имя было указано в справочнике членов.) Зачастую из-за нашего опыта нас просят проводить обучающие семинары или секционные заседания для участников. Наш подход состоит в том, чтобы просто предоставлять хорошую, полезную информацию, и мы никогда не даем информацию о продажах. Это возможность продемонстрировать наш опыт. Мы получаем много новых деловых предложений от наших выступлений.


4. Не забудьте SCIP (Улыбка, Уверенность, Запрос, Позитивность)

Давид Госселин, Партнер, DBBMcKennon, CPA

Находитесь ли вы на конференции, в микшере или в чате с контактами в деловом мире, совет по работе в сети, которым я делюсь со всеми моими сотрудниками, - это SCIP (Улыбка, Уверенность, Запрос, Позитивность). За эти годы я узнал, что люди хотят иметь дело с СЗД, которые являются подлинными, позитивными и заботливыми. Слишком часто я слышу, как СРА жалуются на клиентов, на то, что им не хватает бизнеса или, как правило, негативно относятся к их ситуации.

Я полагаю, если вы начнете с Sмиля и рукопожатие, проект СУверенность в своем опыте, проводите больше времени. язаботиться о чужих делах, чем рассказывать им о своих пВ вашем мировоззрении вы обнаружите, что люди становятся очень восприимчивыми. Поддержание зрительного контакта также является ключом к тому, чтобы другой человек знал, что вы помолвлены. Цель не в том, чтобы начать немедленный бизнес, а в том, чтобы посадить семена, чтобы в будущем вы стали надежным ресурсом.


5. Дайте внешним рефералам построить собственный реферальный конвейер

Джошуа Ганновер, EA, старший менеджер, Marks Paneth LLP

Существует разница между тем, что вы делаете, и тем, что, по вашему мнению, вы делаете, и важно, чтобы вы понимали последнее, чтобы улучшить свои позиции на рынке. После того, как у вас это получится, присоединитесь к местной организации, которая позволит вам встретиться и развить ваши отношения с местными компаниями. Отношения не являются одноразовой встречей; им требуется время, чтобы построить и установить доверие. Как только вы доверяете коллегам в других профессиях, начните отсылать им бизнес, и в конце концов они начнут отвечать взаимностью.


6. Разработайте личный бренд

Шерил Джонсон, основатель, BD-PRo Marketing Solutions

Существует множество СРА, и для того, чтобы СРА извлекать максимальную пользу из своих сетей, им необходимо разработать индивидуальное обещание бренда, которое будет отличать их от всех остальных СРА, чтобы они выделялись и запоминались. Это включает в себя сообщение о том, как они могут помочь, как они конкретно повышают ценность (отличается от всех остальных) и почему они увлечены тем, что они делают, по сравнению с предоставлением типичного списка фактов, которые делают их похожими на все остальные CPA. Поэтому мой совет для CPAs заключается в том, чтобы вместо того, чтобы выплевывать типичную для вас элеваторную подачу, поделитесь лифтовым «обещанием» о том, как вы повышаете ценность для человека, с которым вы общаетесь, что является гораздо более личным и действенным подходом, создает позитивную химию с теми, с кем вы общаетесь, и увеличивает вероятность того, что вас запомнят над другими.


7. Участники исследования перед сетевыми событиями

Жаклин Юст, президент Пенсильванской академии протокола

Подготовка является ключом к любой успешной сетевой встрече. Получить список участников и обзор. Изучите деловую направленность участников, это даст вам возможность продемонстрировать, что вы знаете о их платформе и миссии компании. Небольшое исследование раньше времени пойдет по пути. Время ограничено, и управление вашим временем обязательно. Выйдите из своей зоны комфорта и соединитесь с теми, на кого вы заранее нацелились. Позиционируйте себя в качестве соединителя и знакомьтесь с другими. Будьте открыты и доступны и вовлекайте других в разговор. Используйте корпоративные «социальные» мероприятия в качестве сдержанных деловых площадок для развития связей. Посещать спонсированные компанией мероприятия, благотворительные мероприятия и волонтерские прогулки. Выйдите из тени, чтобы показать, как вы ведете себя с уверенностью. Ваши действия будут положительно замечены. Будьте готовы изложить свой опыт, в том числе то, что вы сделали и надеетесь достичь.


8. Присоединяйтесь к локальным сетям бухгалтерских фирм и принимайте активное участие

Кристина Ницке, основатель, Rainfall Consulting

Чтобы расширить свою сеть в географическом плане, не забывайте о возможностях, которые существуют в сетевой ассоциации вашей компании. Большинство малых и средних фирм являются членами сети бухгалтерских фирм. Если ваша фирма является участником, ищите возможности активно участвовать в работе различных комитетов, размещать статьи в своих информационных бюллетенях или блогах, а также помогать или выступать на секционном заседании во время ежегодной конференции по членству. Быть замеченным в качестве эксперта среди сверстников часто упускается из виду, но важно также установить отношения с этой группой. Когда сверстник должен направить клиента к другому CPA из-за проблемы независимости, он будет ссылаться на кого-то, кого он знает и которому доверяет. Это также может быть полезно для карьерных возможностей, если вы решите, что хотите внести изменения в будущем.

Не знаете с чего начать получать локальные соединения? Проверьте статью Fit Small Business на локальная сеть.


9. Сосредоточьтесь на качестве соединений, а не на количестве

Кит МакХью, владелец, Окрашенные Рок Предприятия ООО

Подумайте об изменении ожиданий, чтобы установить одно-три значимых соединения вместо того, чтобы раздавать коробку с визитными карточками при посещении мероприятия. Ожидание установления только нескольких хороших связей независимо от размера комнаты может ослабить любое беспокойство, возникающее при входе в переполненную комнату. По общему признанию, это будет означать, что ваша сеть будет расширяться немного медленнее, но связи будут более прочными и более привлекательными. И это нормально, потому что мы в этом надолго, верно?


10. Вступить в совет или комитет

Артур Т. Арсено, CPA, Arsenault и Cline, CPAs, Inc.

Для CPAs, плохо знакомых с сетью, я бы предложил, чтобы они сначала присоединились к своей местной торговой палате или сервисной организации (такой как Rotary или Kiwanis). Потребуется время, чтобы развить отношения с членами организации. Есть два типа возможностей, которые представляются. Один предназначен для рефералов, а другой - для установления связей с владельцами бизнеса, банкирами, страховыми агентами и т. Д., Которые могут быть полезны для помощи клиенту в ситуации или проблеме, которую необходимо решить.

Следующим шагом будет присоединение к руководящему совету, комитету организации и работа над тем, чтобы стать офицером и, в конечном итоге, президентом. Это повышает ваш статус в сообществе и организации, и люди будут обращаться к вам за советом и, возможно, направлять клиентов к вам. Участие в комитете или совете развивает лидерские навыки, которые важны, работаете ли вы на себя или на другую фирму.


11. Посещать бухгалтерские семинары

Стефани Й. Драм, CPA, MST, партнер, Santos & Santos, P.C.

Семинар, на котором назначен CPA или адвокат, может быть отличным местом для общения с другими людьми, такими как вы, и встречи с другими CPA и адвокатами. Многие малые предприятия или индивидуальные практики нуждаются в помощи, чтобы действительно понять, как регистрировать свои доходы и расходы и что они действительно могут потратить на Службу внутренних доходов и свои государственные отчисления. Есть также много начальных затрат, которые могут быть вычтены, о которых они не думали. Квитанция или документация, которая им нужна, также может сбивать с толку. Там никогда не бывает глупого вопроса, и иногда это отличное событие, чтобы отскочить от других людей, сети и узнать то, что они, возможно, не знали.


12. Не забывайте следить за

Петр А. Маргаритис, CPA, главный специалист по образованию, случайный бухгалтер

Мы встречаемся с кем-то, торгуем визитными карточками, а затем вводим их в нашу систему CRM, но забываем подумать о «продолжении». Что делать, если человек, которого вы встретили, отлично вписался в вашу профессиональную сеть? Познакомьтесь с ними, отправив им рукописную карточку «Приятно познакомиться» и предложите поговорить за чашкой кофе. Чтобы иметь деловые отношения, вы должны сначала построить доверие, чтобы оно росло. Личное общение - лучший и самый быстрый способ завоевать это доверие. Это может быть старая школа, и это работает! Ваша профессиональная сеть должна состоять, по крайней мере, из 20 процентов людей, которых вы встретили лично в качестве последующей стратегии. Если это так, они обеспечат 80 процентов стоимости в вашей сети.

Убедитесь, что ваша визитная карточка хорошо отражает ваш бренд. Проверьте Fit Small Business "быстро руководство по созданию визитки за 7 простых шагов.


13. Подготовить стратегическое открытие

Джим Херст, генеральный директор, Perceptive Selling Initiative, Inc

Обучите свой CPA, где и как подойти к какому-либо лицу, а затем используйте отверстие, например: «Ты выглядишь как интересный человек, расскажи мне о себе?» Цель состоит в том, чтобы бросить мяч в корт другого человека, это раскрыть потенциал поискового процесса и хитрости заключается в том, чтобы часто быть в положении, в котором можно использовать отверстие, чтобы задать вопрос: «Скажите мне больше?». По сути, поскольку цель всего общения состоит в том, чтобы получить ответ, использовать хорошие вопросы. будет служить для этого.

В какой-то момент на раннем этапе контакта субъект может сказать: «Я CPA, и мне интересно, используют ли люди, с которыми я встречаюсь, CPA, или они полагаются на бухгалтера, или, возможно, ведут свой собственный учет. Что лучше всего вам подходит? ». Такие вопросы развивают взаимопонимание, которое является целью создания сетей. Также обратите внимание, что сетевая техника не ограничивается прорывом в сети. Это всегда можно использовать. Знание, когда должно быть логичным. Использование вопроса («Я CPA….») Может быть использовано во многих «ситуациях».


14. «Сеть», но не сеть

Бухгалтерский Веб

Сосредоточьте свое намерение на построении отношений вместо того, чтобы активно пытаться «объединиться». Одна из причин, по которой большинство профессионалов в любой отрасли рассматривают сетевые события в плохом освещении, заключается в том, как участники устанавливают свои цели на месте встречи. Бизнес больше выиграет от профессиональных отношений, основанных не только на обмене информацией. Вот почему бухгалтерам рекомендуется присоединиться по крайней мере к одной сети, в которой не так много бухгалтеров. В равной степени интересоваться участниками, к которым вы можете привести ведет. Скорее всего, эти специалисты будут членами других групп, которые могут потенциально использовать ваши услуги. Постройте с ними хорошие отношения, так как это может также наградить вас рефералами.


15. Держитесь подальше от клише подходов

OnWallStreet.com

Большинство профессионалов (например, CPAs и юристы) неохотно раздают рефералов, в основном потому, что им не по себе от риска, который делает их рефералом. Участники сети чаще всего допускают общие ошибки во время событий, которые вообще не помогают отстранить эту проблему. Вместо того, чтобы использовать клишированные примеры своих способностей, попробуйте идти конкретнее, когда говорите о решениях проблем, которые вы можете предложить. Это было бы лучше получить вместо того, чтобы заставить участника обмениваться рефералами. С помощью CPA, выделение конкретной финансовой проблемы, которая входит в компетенцию вашего бизнеса, может иметь большое значение.

Наконец, сознательно избегайте больших обязательств, потому что они согласились встретиться с вами пару раз. Стремление другого совершить важный шаг - это риск. Нечто, что они хотели бы избежать как можно больше. Вместо этого предложите легкий промежуточный шаг, который они могут предпринять, чтобы работать с вами.


Создание профессиональных связей потребует времени и усилий, которые потребуют большого терпения. Но наличие правильной сети открывает потенциальные возможности для вашего бизнеса, которые компенсируют все усилия, которые вы вкладываете. Эти советы по организации бухгалтерского учета должны быть в состоянии дать вашей фирме рекомендации, необходимые для установления вашего места в вашей отрасли. ,

Есть какие-нибудь советы по работе с сетью CPA, которыми стоит поделиться Дайте нам знать в комментариях ниже.

Смотреть видео: Какой iPhone выбрать в 2018 году? (December 2019).

Loading...