Создание рекламных купонов

Никогда в истории розничной торговли купоны не были более эффективными или востребованными покупателями, чем сейчас. Появление купонных приложений, таких как Groupon или Retail Me Knot, сделало покупки с купоном почти необходимостью. Не секрет, что клиентам нравится заключать сделки. И купоны помогают им чувствовать себя лучше, чем продажа.

Причины использовать купоны

Поскольку купоны продолжают оставаться недорогой формой маркетинга, почти половина всех розничных продавцов сообщили о том, что предлагают потребителям ту или иную форму программы бонусных купонов. Это означает, что ваши конкуренты, вероятно, используют купоны в своем маркетинговом плане, и, возможно, вы тоже. Другие причины использования купонов включают в себя:

  • Увеличить количество новых клиентов
  • Увеличить продажи конкретного продукта
  • Повысить брендинг и осведомленность
  • Чтобы вознаграждать текущих клиентов
  • Чтобы побудить возврат к бывшим клиентам
  • Чтобы создать возможность продать более выгодный продукт
  • Высоко измеримая форма маркетинга

Как использовать купоны в рекламных акциях

Купоны должны мотивировать потребителя не только покупать товар, но и обращать внимание на бренд. Хорошо разработанное купонное предложение, ориентированное на один конкретный продукт или услугу, может обеспечить кратковременное увеличение трафика для большинства розничных продавцов. Хотя на самом деле можно выкупить лишь небольшую часть купонов, повышение узнаваемости бренда является одним из долгосрочных последствий продвижения купонов.

Прежде чем начать купонную акцию, убедитесь, что предложение подходит именно вам. Не каждый тип продукта или розничный продавец может получить выгоду от добавления купонов в свой маркетинговый пакет. В некоторых случаях купоны могут фактически снизить ценность бренда.

Популярные методы распределения купонов

Существует множество каналов доставки купонов, доступных для целевой аудитории розничного магазина. Некоторые из наиболее популярных методов распространения купонов:

  • Электронная доставка
  • Отдельно стоящая вставка
  • Мгновенное погашение
  • Адресная почтовая рассылка
  • Полка
  • На упаковке

Элементы эффективных купонов

Экономия денег не является достаточным стимулом. Как и любая рекламная реклама, купоны должны быть разработаны, чтобы побудить потребителя фактически использовать скидку. Если купон распространяется через оптовую доставку, он должен выделяться среди многих других купонов. Вот некоторые конкретные элементы, которые розничный продавец должен учитывать при создании купона.

  • Ясный, краткий текст, детализирующий предложение и условия
  • Номинальная стоимость
  • Изображение продукта
  • Правильный штрих-код, если уместно
  • Любая необходимая юридическая копия
  • Срок годности
  • Название компании и адрес
  • Код отслеживания предложения

Доставка по купону в магазине

Одна из областей, которую мы часто упускаем из виду, - это подготовить магазин, чтобы он мог выполнить обещание купона. Слишком часто в первый раз, когда шезлонг видит купон, покупатель передает его им. Никогда не используйте купон без предварительной подготовки вашего сотрудника. Когда вы этого не сделаете, клиентский опыт разрушен, и часто клиенту кажется, что он делает что-то не так.

Ролевая игра с вашей командой продаж (с вами как с клиентом), пытающейся выкупить купон. Задайте им типы вопросов, которые задаст клиент.

Оценка купонной кампании

Купонная кампания требует тестирования и измерения. Использование кодов отслеживания, напечатанных непосредственно на купоне или закодированных в электронной доставке, позволяет розничному продавцу видеть, какие клиенты использовали купоны и где эти купоны были найдены. Оценка способа доставки купона вместе с ответом на купон, продажей продукта и прибылью может помочь определить, какое продвижение или купон лучше всего подойдут для вашей аудитории.

Смотреть видео: Купоны дарит купоны?Халява? (January 2020).

Loading...